出圈,近年来屡被提及的市场热词,多用于各种语境,被众多品牌视为一举逆袭的金科玉律,纷纷致力于打造一个无可复制的爆款IP,实现从0到1的突破,由此完成品牌跃升。
年5月,一场由《后浪》引发的热潮,将二次元聚集地B站推到前浪们的面前,这个由90后、00后扛旗的年轻社区第一次整体性地出现在大众视野。当全网为亚文化终于站在主流文化前排而狂欢时,一瓶名叫元气森林的苏打气泡水,正以其铺天盖地的0糖0脂0卡概念,迅速找到了与年轻群体的共鸣点,牢牢占据了消费者视线的C位。有人热衷于轻型茶饮,而有的人却在李子柒的线上旗舰店,加紧囤购一批螺蛳粉,这个专注于耕种、美食的视频博主,用一帧帧精良的画面告诉全世界,千百年来中国人向往的田园牧歌,不仅存在于陶渊明、王维笔下,也存在于喧嚣之外的乡野深处,随之而来的是收获亿级粉丝,登上全网销量头部排行榜。
无论是社区平台,还是快销行业,每一个看似猛然的成功出圈,背后都是品牌对于消费者的精准洞察。据CTR《中国消费市场趋势》全球研究数据,76%的消费者更倾向于选择尝试和体验新事物,随着市场分工的持续细化,以及在被社畜文化支配的社会压力下,消费者倾向于更放松、更简洁、更有趣地体验场景,寻求身心的愉悦和慰藉。
因此,对品牌而言,只有选择正确的场景,与消费进行有效地沟通,才是成功出圈的关键。而深谙此道的,不得不聊一聊海马体。
从诞生之初,海马体就十分重视在场景中与客户进行良性互动,不仅注重拍摄过程中的人情味服务,更注重客户领取照片后,能够实现线上线下生活仪式感的场景连接:将精美的相框放在家中床头、墙面作为装饰或点缀,将美美的照片分享到朋友圈、小红书、微博等个人社交账号上,朋友间相互点赞和评论等等。从而实现二次互动和口碑效应。
圣诞狂欢临近,海马体照相馆早已成为周末潮人的打卡聚集地,今年推出的海马体圣诞照更是引发明星与kol纷纷打卡种草,优秀的产品口碑再度席卷整个社交媒体。其成功的背后,是海马体对场景体验的精心研发与塑造,通过场景与故事、仪式感、服务的完美融合,为粉丝出圈打造新体验,为品牌出圈注入新动能。
在故事化的场景中,讲述一个关于圣诞的奇幻童话
此次圣诞产品角色保留了精灵、公主、驯鹿、magicgirl四大经典角色,营造出浓郁的节日氛围。想象一下,在山间森林里飞舞的精灵,休憩时落在了雪地里一只高贵的神鹿身上,而刚从城堡里踏雪而来的公主,遇见了一个淘气顽皮的magicgirl……一张照片,就是一个动人的故事,在节日童话中娓娓道来。在海马体看来,如今的社交媒体早已从晒照片变成了晒有故事的照片,不止于拍得美,更要拍出圈,才是产品形成社媒自传播效应的关键。
在仪式感的场景中,邂逅一份久违的真心感动
此次海马体圣诞产品分别在男、女角色中推出一个新角色:王子、天使,这是对生活需要仪式感的又一次倡导。自嘲为打工人的每一个普通人,或许在深夜做着王子梦、公主梦,但转瞬之间,却被繁重的工作击得粉碎。海马体希望,以圣诞的名义,在一次仪式中,给有梦的人一个圆梦的机会。当星月点缀、羽翅加身,翱翔于天际云端的天使,瞬间感动于自己最美的样子;当披肩飘逸、*耸立,或高贵或傲娇的翩翩王子,仿佛遇见了梦中的自己……生活需要仪式感,是海马体始终坚守的信念和一以贯之的追求,既是造梦者,又是圆梦者,用一场场精心打造的仪式,留下平凡生活里的美好记忆。
在重体验的场景中,感受一次轻简快的品质服务
从诞生至今,海马体始终坚持轻简快的服务理念,正如其品牌创始人*逸涵所说,希望照相体验能更轻简,也值得被珍藏,我们致力于美学的探索,将极致的服务与品质交付与您。的确,在此次圣诞照产品中,围绕不同的角色风格,原创设计特色服装及主题妆发,并匹配独家定制的道具,同时在修图色调上进行升级,创建场景宫格,将圣诞的浪漫氛围营造到极致,让每个环节都自在、简单又快捷,为顾客带来好看、有趣、圣诞感十足的拍摄体验。
伴随着各品牌一浪高过一浪的出圈呐喊,海马体经过长期的品牌积淀,不断再造新场景,并将其作为与消费者产生共振的前沿阵地,与客户共同解锁全新的生活方式,拥有日益壮大的自来水粉丝群体,在持续地安利与种草中,海马体走出了一条扎实的品牌出圈之路。