TUhjnbcbe - 2022/4/8 11:53:00
海马S5在市场中的成功，带动海马汽车实现了关键性的市场突破，背后是其多维度的营销能力体系的支撑。今年上半年，海马汽车郑州基地的销量达70,辆，同比增长54.34%，增速居自主品牌前列。其中海马S5这款引燃海马汽车发展的“爆款”产品销量达46,辆，支撑起海马汽车郑州基地精炼聚焦的产品线。在SUV发展最为火热的年代，自主品牌SUV产品如过江之鲫，许多自主品牌SUV车型销量一飞冲天，然后转瞬即逝，包括中华V3、幻速S2之类，或者在市场底层徘徊，偶尔刷刷存在感，像绅宝X55、骏派D60等等。那么，海马S5的销量能在这场“SUV洪流”中一直保持高位，秘诀何在？在海马汽车郑州基地，本刊记者把这个问题抛给海马汽车销售有限公司总经理刘海权。在刘海权看来，海马S5的成功一点都不令人意外，“一款产品的市场竞争力，涵盖了产品力、品牌、营销、价格、客户服务等多个维度，需要有极致的产品价值、精准的产品定位、高效的营销手段、极具竞争力的价格、优质的客户服务等等。海马S5的市场增长，也是得益于我们在上述这些方面的持续努力。”产品力同级领先，奠定海马S5热销基础对大多数自主品牌而言，海马S5的产研经验都具有极强的借鉴意义，而要想真正读懂这些经验，还需要把包裹着海马S5的附加价值一层层予以剖解。海马S5是海马汽车近30年造车技术积累的产物。在开发之前，海马汽车进行了大范围前期调研，明确了海马S5的产品定位、产品主张，与新时代年轻化用车需求高度对接，以创新颜值、高科技配置搭载、专业SUV底盘等精准产品力切中新生代主流消费人群的购车“痛点”，打破细分市场格局。而且，上市之后海马S5并非一成不变，随着市场发展和需求的变化，海马S5始终处在产品力更新状态，刘海权向本刊记者表示：“无论是开SUV领域先河的‘新智驱SUV’的产品定位，丰富的动力配置和高效的动力性能，还是以°智能驾驶辅助系统为代表的智能科技配置，海马S5不断根据市场变化、技术发展，及时更新产品力，优化产品谱系及价格设置，一直保持在同级领先水平。”有了同级别领先的产品力，也就有了跟其他产品“碰撞”的底气，那么，接下来如何吸引目标消费群体的注意力，就成了摆在海马汽车面前最大的任务。“活力海马青春敢闯”，吸引年轻用户随着海马汽车郑州基地的迅速崛起，海马汽车在营销上形成了较为清晰的思路，通过青春、年轻等话题来吸引年轻消费者成为海马汽车