作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
京东一战封神！
有人问一位登山家为什么要去登山——谁都知道登山这件事既危险，又没什么实际的好处，他回答道：“因为那座山峰在那里。”
对国内家电行业而言，*光裕时代的国美无疑是第一座山峰。*光裕入狱后，风雨飘摇的国美跌下巅峰。成立于年的苏宁电器趁机攻城略地，成为另一座高峰。
年7月，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业。三年后，京东才将京东多媒体网改名为京东商城。
到了年，苏宁全年营收达亿元，在传统线下拥有绝对话语权。而作为当时的后起之秀，京东以亿的营收排名第二。
但是刘强东却在寻思：京东家电老二的位置怕是保不了很久了，因为马上要进第一位了！
而要成为第一，首先得翻过苏宁这座大山。
年，在获得资本支持后，“看淡生死，不服就干”的刘强东决定直接跳过口水战，选择在8月18日苏宁的周年庆，发动一场主要针对苏宁电器的战役，是为大战。
为此，京东豪气满怀地成立了“打苏宁指挥部”。
当了多年老大的苏宁哪里受得了这样公开挑衅，也拉出了“吃光、喝光不给京东半粒粮”的横幅回应。随后，国美、库巴网、当当都加入混战。
大战的实质是价格战，刘强东宣称“未来三年大家电零毛利，保证比国美、苏宁便宜10%以上；苏宁则直接回怼：“苏宁价格必然低于京东，价差双倍赔付”。
当时的苏宁，账面上有多达亿的现金，钱粮充足，兵强马壮；同时，苏宁多年来积累了庞大的供应链体系，在商品采购方面拥有绝对优势，京东这时叫板苏宁，无异于以卵击石。
而刘强东的看法是：苏宁是以线下实体为主，打价格战时需要兼顾线上线下，成本消耗太大；而京东则是轻资产模式，决策比苏宁快很多，所以苏宁虽然有强大的现金流和供应商优势，只要价格战一打，苏宁在综合费用率、库存周转率和成本消耗等方面的问题就会一一暴露出来。
最后的战果也比较符合刘强东的预期：京东通过这一战在商品品质、价格、物流等各方面教育了消费者，成功地把部分线下客户拉到线上的京东商城。
最终，这场轰轰烈烈的价格战以发改委出面叫停为终，不过显然此战对京东的意义更深远。
年，京东提前一个季度实现年全年订单，并且在年亏损17亿的基础上实现盈利；
年，京东首次在净收入上超越苏宁；
年，京东的家电零售规模超过苏宁，跻身中国最大的家电零售商。
到年，中国零售百强榜单中，京东以1.29万亿销售跃居第二，苏宁仅以万亿的销售排名第四。
京东和苏宁开启互怼模式
年的大战暴露了国内家电企业的一个软肋：当时的苏宁们在家电经营上哪有什么成功的商业模式？无非就是通过加盟等方式先收完供应商的钱后截留在手上，然后利用账期把手上的现金拿来进行更大的投资。
但是真的碰到京东这样认真做家电的主，几个回合打下来，手上的现金流一紧张，看上去强大无比的苏宁反倒放不开手脚，反而是实力比自己小得多的京东要灵活得多。
在年的大战之后，京东和苏宁之间的梁子也算是结下来了，此后多年，两者一直相爱相杀。
年3月，腾讯15%入股京东，成为京东第二大股东和重要盟友，京东得以免费获得腾讯庞大的流量入口，京东也在随后几年得到极速扩张。
而苏宁则于年8月和阿里达成合作：阿里以亿投资苏宁，成为苏宁第三大股东，苏宁则以亿认购阿里股票，财务投资阿里。
随着京东的坐大，刘强东也慢慢把超越的目标转向阿里巴巴，同时也越来越不把苏宁放在眼里了。
年2月，刘强东在亚布力论坛说：我们年的目标是净收入超过苏宁国美之和，事实上，不管苏宁们服不服气，京东的确做到了！
年，刘强东在央视节目中有一段调笑苏宁的言词：我竟然发现苏宁的店还在那儿（刘强东的老家宿迁）呢！还有什么OPPO，这是京东的耻辱！我要求把苏宁周围所有的广告牌都买下来，至少买5年，一直到它们撤离宿迁为止！
在此期间，处于守势的苏宁除了通过犀利的言语回怼京东，在行动上最大的动作是几次出清阿里的股票，以补充巨大的现金流。
苏宁这样做，是为了即将到来的新零售作准备！
这一仗还没有完！
在绑上阿里和腾讯的战车后，京东和苏宁的战斗跟本就停不下来。如今，双方的下一个战场很有可能在新零售展开，双方也在这方面做了充足的战略储备。
年2月，京东宣布年内要在全国开1万家家电专卖店；2个月后，感觉良好的京东将开店目标升级为未来5年在全国开设超过万家京东便利店。
京东的意图很明显：线上获客成本越来越大，只能回过头通过线下便利店连成新的零售版图，并通过京东到家等打通最后一公里。
只是从目前来看，京东便利店无论在加盟数量还是服务体验上都并不顺利。
在京东布局线下便利店的同时，苏宁易购也没有停下来。
年底，张近东提出了3年内开2万多家门店和0多万平米商业实体的“小目标”。目前，很多苏宁小店已经像星星一样散落在全国各个社区。
但是苏宁小店也面临着和京东便利店、天猫小店一样的问题：因为品种有限，社区消费需求不够，前期这些小店大多还是处于亏损状态。
而在京东经历了年的风波后，京东的整体实力有所削减，京东和苏宁的力量对比也发生了微妙的变化。
年，京东营收达多亿，同期苏宁的营收为亿，和京东的差距正在缩小。
更关键的是，目前苏宁已完成约00家门店的布局，在未来的新零售布局中已处于领先。
这样看来，京东和苏宁的这一仗，还没有完！
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