，好多刚刚做支付的同行，看到这个手机号都怀疑是不是真的。小编可以确认，这个手机号是真的，他的使用者正是本文的主人公，东莞华辉-余冠华。
余冠华，广东乃至全国支付行业具有代表性的旗帜人物，“全国支付收单10强”之一，他所带领的东莞华辉在全国支付收单交易量总体排行名列前茅！
出身普通农村家庭，初中未毕业就辍学打工，先后干过电子厂工人、饭店厨师、手机贴膜，诸多尝试之后终于在支付行业找到了正确的道路，短短几年成为同行心目中的“大佬”。
大佬是如何炼成的？请跟小编一起来看看余老板的吊丝逆袭记：
运气不行，咱就试试勇气
“通过经商出人头地”一直是沿海地区无数普通家庭出身的年轻人直到如今依旧奉行的最朴素的人生观。
“爱拼才会赢”这首歌深深的根植于他们的血液中，这让“经商能力”仿佛成为南方人出生自带的种族天赋，只等一次机会便能完成激活。
86年出生于广东湛江的一个普通农村家庭的余冠华，在初中的时候父亲就因病去世，在给亲人们带来伤痛的同时也让家庭的经济情况雪上加霜，作为家中3个孩子中唯一的男孩子他义无反顾的选择了辍学打工养家。
从小瘦弱的他性格自卑内向，在深圳电子厂打工2年后辞工来到了东莞市的一家饭店当学徒，在干了3年厨师之后才在东莞站稳脚跟的他再度辞工决定自己当老板，彼时的余冠华才21岁。他的第一份事业是从倒卖手机和贴膜开始的，但社会狠狠的*打了他；
于是在年他决定掏出所有积蓄开饭馆搞烧烤，或许是因为学艺不精，在苦苦坚持了一年后，饭店因为没人光临一直亏钱而倒闭关张。彼时还年轻的他，将此次失败总结为运气不好，只不过在此之后，他再也没有独自掌过勺。
经过社会两次的*打让他暂时熄灭了老板梦，09年的他进入了一家给银行做收单外包服务的R公司，成为了一名跑街串巷的业务员，新世界的大门向他敞开，这是他第一次近距离接触金融服务行业。
不幸的是这份工作在仅仅干了大半年之后就被R公司无情的辞退了，走出公司大门的他回望着公司背景墙上的LOGO，心中五味成杂；彼时的他不知道的是，他和这家公司的缘，妙不可言，5年后等他再回来时，他们将成就彼此。
此后两年他成立公司和朋友合伙做起了押车押房的金融贷款中介业务，6分左右的利润让他积累了人生的第一桶金，也是在此期间成婚生子，买了第一辆车海马。
后来金融贷款业务不断下降的利润让他自然而然的瞄准了pos机业务，年，在给山东一家公司交了2w块钱保证金以后，余冠华成为了一名二级代理商，正式踏入pos收单行业。
对于这次选择，他曾在心里默默对自己说：运气不行的话，咱就试试勇气。
诱惑太多，选择大于努力
年2月25日发改委下发通知银行卡刷卡手续费将执行新标准，刷卡费率总体下调幅度在23%至24%，以减轻商户负担，促进消费者持卡消费。6月我国“神舟十号”载人飞船搭载着聂海胜、张晓光、王亚平三名宇航员在太空与“天宫一号”成功实现了自动和手动对接。
而彼时的余冠华，在销售了近80多台POS以后，才在同行那搞懂了原来还有“分润”这一说，因为在此期间他的上级从未告知过他分润有多少，自然，也从未发给过他。
尽管如此，在每台机器差价利润有上千元的当时，余冠华在距离东莞市区30公里的虎门镇终于正式拥有了自己的办公室，恩，虽然只有70平方。在和不给分润的无良上家断绝关系之后，余冠华又找了2个品牌准备玩大点，这一次他对自己说，要做就做一代！
年准备大干一番的老余将华辉公司的注册资金从10w提高到w，并从老家拉来了两三位亲戚和同学，他们也在此后成为了华辉集团的原始股东，此事暂时按下不表。信心满满的老余选择了一家北方机构进行合作，在缴纳了20万的保证金后，他如愿以偿的成为了这家公司广东省的一代；
但仅仅在做了几个月以后，一个新名词再次教他做人：“追偿”！这次追偿最后让他亏损了10几万。之后老余咬着牙又找了几家品牌，切来切去，总算赚回了损失。但此时的老余对于收单市场已经有点惊疑不定，其实他的预感没错，因为后面他还会学会更多“新名词”。
彼时的收单市场还处于大片未开垦的拓荒期，新的机会很快来临，老余等到了自己的“命中注定”！在年7月份的时候他惊奇的听说曾经工作过的那家R公司获得了支付牌照，在时隔5年后凭着当初对公司的了解，老余毅然北上找到R公司缴纳了10W元保证金，和总部签下了广东省的一代。
当时的他仍然不知道，这是他此生做的最正确的一次选择。
凭着R公司稳定的机器和*策，老余越做越好，在年也将公司搬进了东莞市区的腾龙商务中心，这次足有多个平方，也是在这一年。公司员工突破了个位数达到了10多人。
15年的市场小蓝牙机开始风靡全国，各品牌也如雨后春笋般出现，老余不停的招商发展线下代理，交易量也开始逐步增长，但危机再一次如约而至。新名词“盗刷拒付”让他前所未有的心累；
问题来自于自己旗下的一名代理商通过淘宝销售渠道出售机器，让一些坏人钻了空子，短短几个月便造成了上百万的拒付有60多万成功退单，按照合约总部是不承担这笔损失的，此时的老余已经在R公司做到了高于一般代理商的成绩，因此他在急忙整顿旗下代理的此类风险后，7月份再次北上找到总部进行协商。
经过协商，他自己和旗下代理承担一半，R公司以免费供货新品小蓝牙1万台的方式（后期赚钱后扣除）承担另一半。另外在公司额外配资20万现金的情况下，老余心惊胆战的接受了这个方案。
因为在此之前，他从未有出货上万台的经历，但在拿回钱和货之后，老余也以拿多少货配多少资的方式，仅在大半个月时间内，就将1万台小蓝一分而空。
因此他被打开了新思路，原来营销还可以这样玩。
之后几个月他一口气陆续拿了7、8万台，到了年底一看交易量已经干到了近30亿；至此老余因祸得福，正式崛起。
而这种给钱给货的玩法在日后也成为了华辉集团征战市场的核心利器，帮助他们走上高速发展的超车道。
高速发展，发现自身短板
16年年初老余将公司搬到了一家新的写字楼，多平足有6间独立办公室，因为此时公司已经有了招商部、财务部、客服售后部、技术部、仓库等多个部门一共30多人。
老余认为公司想搞大，舍不得招人肯定是不行的，尤其是财务部门和客服售后部门，这两个部门基本都是为公司旗下代理服务的，公司能保持全速发展，全靠他们。
搬到新办公室后，他养成了每天看后台数据的习惯，办公桌上总是放着一台电子计算器，算总量、算增量、算欠款、算台均、算成本、算利润、算现金流、算投入、算多久回本，他将根据这些数据制定今年新产品的市场*策，以确保在所有大机构中同行的竞争中保持领先的招商优势。
这一年国家发布的刷卡手续费新标准（费改）并没有阻止他前进的脚步，在年中最疯狂的时候，整个公司铺满了10几万现货，员工上班要靠侧着身子挤进去，这些货只在公司短暂的停留了2个星期便被旗下代理一分而空。
这一年公司已经将总交易量干到了70亿，公司的几个老人也分别买了奔驰、奥迪、大丰田；而老余也将那辆老海马换成了w的路虎揽胜。
随着公司业务规模的不断增长，旗下代理的数量不断增加，公司员工也在不断增多，这时候老余发现自己管理起来明显非常吃力，有些市场部门同事因为高速增长的业绩每年能赚了几十万就已经有点飘了；
本就性格内敛的老余从小就有强烈的危机感，面对公司员工出现满足于现状的懒怠氛围颇感无力，老余心想跟其他数百亿机构比，这才到哪啊。
所以从17年开始，老余开始找商业培训机构开始学习企业管理，他发现自己从没有现在这样渴望的学习过。光各种学费他就花了几十万，老余觉得值，因为他的眼界和格局被正式打开了。
自17年年底公司总交易量规模突破亿后，老余也成为各种行业会议、晚会、年会的座上宾。作为行业异*突出的杰出代表，他经常被邀请上台讲话谈谈自己的经验。老余的粤式普通话显然是个短板，于是18年老余又花了不少钱，学习如何演讲等商业技能。
他在想尽一切办法，努力弥补自己的短板。
孤注一掷，口碑大于一切
18年7月公司又换了新的写字楼，这次整个公司的办公面积达到了个平方，原本老余准备只换个5、平方的，但他在上过一些企业管理课程之后改变了想法，租了大厦的整整一层，一年光租金就多万。
后来在培养一位浙江的核心代理商时，他感慨万千的传授说：“当生意做到一定规模想要突破时，公司门脸比什么都管用。”转头这位年下半年才开始独自创业的浙江代理商就换了平的办公室，到19年已经做到了20多亿交易量。
和华辉一起努力前进的下级代理还有很多，但有时候也会有人不幸中途走丢；广西北海一位刚入行的小代理让老余至今记忆犹新。
年这位新人在跟着华辉做了大半年后，每月能拿到多分润，忽然有一天老余接到他的
