注意水痘进入高发期 http://www.kdghb.com/tjyy/12310.html注意水痘进入高发期 http://www.kdghb.com/tjyy/12310.html你认识我吗？
“某某某老师，你好，欢迎你来到我们智享无限海马青春季现场。”
“你还真认识我呀，请你介绍一下自己呗。”
“我是海马汽车机器人，我有人脸识别功能，只要我见过你一次，就会永远记得你；以后我会进入海马旗下各4S店，为各位消费者服务。”
“你会唱歌吗？给我唱个歌吧。”
“唱哪支歌？”
“随便你呀，哪支歌都好。”
“对不起，我还没有学会调戏。”机器人生气了，你要他唱歌，得给他报出歌名，或者开个头给他。你说随便，他就认为你调戏他。
这是智享无限海马青春季的发布会现场，在发布会之前，大批的记者围绕着三个可爱的机器人，跟他聊天，逗他唱歌。
在几十年不遇的深圳也下雪的日子里，智享天限海马青春季活动开得热热闹闹，这机器人的功劳不可埋没。
而实际上，无论是海马去年的业绩，还是海马总经理刘海权及其团队的表现，都颇值得“点赞”。
“我们年轻，我们小，换个角度，就是优势，我们没有负担，我们船小好掉头。”年1月23日，深圳，海马汽车总经理刘海权这样评价自己。
这位东北男人，很有东北人的直爽与豪气，同时又非常谦虚与低调，直爽与豪气是与生俱来，谦虚与低调来自于清醒的认知，来自于客观的审时度势。因此，面对去年10.5万辆的成绩，刘总表现得非常平静，有喜悦但绝对不狷狂：虽然取得了一定进步，但与核心品牌之间还存在着很大差距。
年海马乘用车销售10.5万辆，同比增长26%，其中海马S5销量同比增长79%。这这10.5万辆，主要归功于海马S5与海马M3的销量贡献，这两款车的销量合计达到了将近9万台，占海马总体销量的85%以上，再加上海马M6将近10%的贡献，这三款车几乎“瓜分”了销售业绩。其中海马S5表现最好，现在已经几个月连续超过万辆，看起来还处于销量爬坡阶段。
“10万辆在业界看来真的很不起眼，与别的兄弟品牌们起来，我们真的不敢说成就”，刘总说，“因为我们还没有达到共认的规模效应”。
年，也就是刚刚开始的今年，海马将有更多新产品上市，海马新M3、升级版海马S5、1.6L海马M6将陆续上市；还有一款纯电动车海马
3的投放，该款车型为海马M3的纯电动版本。今年年底，还将上市一款定位低于S5的小型SUVS3上市，而年将上市七座的S8。
说到今年销量目标，我们也定了，年海马汽车的销量目标为15万辆，由于郑州基地的良好表现，这个目标因而实现了加码。至于销售网络，到目前为止，海马汽车一共有家1级店以及家渠道店，销售策略上，海马提出“夯实一二线、中坚三四线、深挖五六线”，根据不同的城市发展水平制定不同的销售策略。
看得出来，其实海马已经完成了渠道下沉，而且还在继续做实之中。
与一般企业想法有所不同，如何做实这三四乃至五六线市场，海马对此深有心得。阿里汽车事业部副总经理石坚也来到了智享无限海马青春季发布会现场。而且，1月23日，正是海马汽车一个电商项目的收官日。
刘总回顾了海马汽车这几年在电商方面的心得与经验：年，海马通过电商卖出了2万辆车，占销售总量的20%！为什么会有如此惊人的数据?
石坚副总说出了秘密:在阿里汽车的用户人群中，80后占了70%，三四五六线城镇人员占了60%，主流人群的购置汽车价格在7到15万。与海马汽车非常契合。所以，石总说，不是我们选择了海马，而是海马选择了我们。当然，从年天猫购车节开始的只有6，7家公司与阿里合作，到目前，所有的汽车公司都与阿里汽车有了合作。但是，就像石总现场发布的流量分析图所示的那样，虽然好几家汽车公司都在做着电商项目，但是海马汽车的人气是最高的，成交量也是最高的。
其实，哪个汽车公司不在意年轻人？现在很多汽车公司甚至豪华品牌都在提出品牌年轻化的概念，至于7到15万的价位，哪个汽车公司都是销售基数比较大的一块。哪为什么独有海马的效果这样好？
这就说到了海马的品牌定位以及营销策略了。
刘总说，客户的需求是原点，我们分析了我们的客户群体，特点是年轻化，而从研发开始，我们的产品调性就是年轻化，产品调性与客户群体比较吻合，我们一直在不停地探索与积累。比如说，我们的海马青春季，今后将会一直做下去，每年有不同的主题，今年是智享无限，所以我们有与机器人互动的项目，每年的海马青春季可以看作是海马的品牌活动，比如今天的活动，就是作为一个年初海马与用户的沟通。
海马的品牌调性具体体现在5个方面，一是活力海马，每年都会做下去，保持这个积淀的印记，并强化这个调性。在产品技术、移动互联、智能科技MUUFUN，符合年轻需求为根本；二是年以来，以S5为代表的轻松、敢闯各种活动落定；三是进一步深度挖掘年轻一代的消费、购物习惯，通过大数据为海马客户画像可知，这个群体对于汽车的要求，在除了基本属性之外，更多是作为改变生活方式的属性；第四在电商、天猫上不断创新，继续深入合作。
对于智能互联对于汽车的冲击，我们决心“拥抱”这种冲击，变冲击为强大的助力。“只要你敢来，我们就敢拥抱”，看起来是一句玩笑话，仔细一想豪气干云。让人想起了那首诗：所有的日子，所有的日子都来吧，让我编织你们，用青春的金线，和幸福的璎珞，编织你们。
说起来，海马进入电商算是比较早的汽车厂家，刘总认为，电商对传统领域的冲击与颠覆正在走向融合。海马将精准传播，精准营销，紧随着行业与时俱进，突破创新。
未来，moofun+将贯穿汽车的生命周期，从生产、到销售终端，再到售后全过程。
只要是海马车主，你就可以点开你手机的上APP，可以看到你的车是否到了保养里程，你送去修的车到了修到什么程度，可也可看到家里的情况，老人孩子，等等，全面创造人车生活的有机系统。moofun+依托于全面服务用户解决方案，涵盖moofun车载互联应用、智能机器人应用、数字化成交体系应用等，具备持续迭代升级潜力，以满足消费者不断更新的出行习惯及需求。
孙晓红
