为你转身
——海马汽车对中国两亿泛90互联网原住民的思考与实践
海马汽车集团总裁助理、海马汽车销售有限公司总经理吴刚
“为你转身”是《中国好声音》节目中的一个重要桥段。与我们通常的理解——明星导师因为某位某位参赛歌手的精彩表现而“我想转身”相反，“为你转身”——明白无误地道出了这个节目的宗旨，无论是MOMO吴莫愁，还是蘑菇头李琦，你们才是节目的主角。
在今天的互联网语境中，“你”是一个饶有兴味的话题。《中国好声音》中的“你”，与我们今天TC汽车互联网大会中所讨论的“你”，我的理解是相当契合的。这个语境中的“你”，已经不是70、80后，而是正在快速掌握互联网话语权与消费权的泛90后，准确的说是上世纪90年代前后出生的这个群体，约两亿人，他们青春，任性，有钱或即将有钱，他们正在参与重构商业生态的各个板块。
为什么是泛90？
对汽车产业而言，清醒意识到消费结构正在发生重大变化而主动拥抱变化，是一件很艰难的事情。与消费类电子产品相比，汽车依然属于大宗的耐用消费品，消费周期和决策周期长，而且需要拥有较高的消费能力。因此长期以来，主机厂将目标消费群体，锁定在仅次于地产投资的高消费人群中，更青睐于采取传统的塑造产品形象的手段、营销手段。知道今天，主机厂在拥抱移动互联、拥抱车联网方面，依然是“犹抱琵琶半遮面”的态度。
很不幸，这一次主机厂严重误判了市场，以至整个汽车生态。就市场的主体而言，消费群体向泛90的快速迁移的异常明显的，泛90首购比例远远大于泛80的首购或第二次购买行为。更重要的是，掌握主机厂经营大全的60后、70后，完全搞不懂，或者也不想搞懂泛90的需求。
为什么是泛90？首先是数字，在这个年龄段，拥有超过2亿原住民，从19-29岁。对汽车产品消费而言，有几个重要的趋势，其一，首次汽车消费平均年龄下行，其二，对汽车文化和汽车产品
