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iOS第三方应用市场的沉浮录人人都是产 [复制链接]

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整个iOS第三方应用市场的发展史,也是他们所使用的自身客户端以及应用分发方式的发展史,本文就从iOS第三方应用市场的分发方式的演进来聊一聊iOS第三方应用市场的沉浮。

年2月14日,PP助手官方发布公告,将于年2月28日正式下线iOS版产品,包括PP助手iOS版、PP助手PC版等,受此影响,由PP助手iOS团队维护的豌豆荚PC版也不得不随之宣布下线。

这条消息在主流媒体中没有引起太大的反响,但在曾经或者现在的iOS第三方应用市场的从业者和用户中却掀起了很大的波澜。

因为PP助手曾经一度是国内最大的iOS第三方应用市场,在细分的越狱市场中更是当之无愧的霸主,PP助手iOS版的下线,恐怕真的意味着一个时代过去了。

相较于耳熟能详的安卓第三方应用市场,iOS第三方应用市场较少出现主流媒体的视线中,即使是iPhone用户,很多也并不知道他们的存在,但是他们确确实实的存在和发展了许多年,创造过属于自己的辉煌。

iOS第三方应用市场在iOS系统中的地位向来不高,业务上也或多或少涉及到盗版,同时苹果公司也一直认为所有iOS第三方应用市场的存在是违法违规的,进而从软件和硬件层面进行持续不断的打击。

而得益于iOS系统新版本惊人的升级速度,一旦苹果在系统上做出任何针对iOS第三方应用市场客户端分发或应用分发的改动,其影响往往都是毁灭性的。

这导致了所有iOS第三方应用市场不得已把更多的精力放在了解决生存问题上,整个iOS第三方应用市场的发展史,也是他们所使用的自身客户端以及应用分发方式的发展史,我们就从iOS第三方应用市场的分发方式的演进来聊一聊iOS第三方应用市场的沉浮。

一、过去

1.越狱

谈到iOS第三方应用市场的发展,越狱是无法绕过的话题,正是越狱的出现,使得早期的iOS第三方应用市场得以诞生。

由于iOS系统本身的封闭性、早期的系统功能缺失以及设备有锁等问题,越狱在早些年成了很多人的选择。最早的越狱由知名黑客Geohot在年完成,时间仅比最早的iPhone发布晚了几个月。在那之后,一代又一代的新iOS系统发布,往往会被一代又一代的黑客成功越狱并发布越狱工具。

iOS设备在越狱后,用户可以自由的安装插件来实现原版iPhone没有的功能,可以安装没有上架AppStore的应用,包括破解版、汉化版,也可以免费安装在AppStore上需要付费的应用。而在年左右,91助手便通过搜集越狱版的应用供用户下载,形成了国内第一个iOS系统上的第三方应用商店。

而在此之前的年,91助手在PC上推出了更适合国人使用习惯且简洁易用的iPhone管理软件,大受用户追捧,两者加持在一起,使得91助手在当时成了第三方应用市场当之无愧的一哥。而91更后面的故事大家都知道了,年以19亿美金的价格被百度收购,当中的安卓业务经过整合,已经完全并入了百度手机助手的业务线。

但是iOS业务关心的人就少了,91助手iOS后来更名为“苹果助手”,去掉了91的品牌。但没过几年,iOS客户端就停止了更新迭代,只保持基础的业务运营,在行业的地位也是一落千丈。

最终iOS业务卖给了西藏智度,产品迭代也在这之后恢复,移动端进行了大改版,PC端的改版适配也快速完成,并且更新了比较多的新功能,但到目前为止,并没有恢复往日的辉煌。但是在iOS第三方应用市场客户端分发方式的发展史中,91助手的贡献无疑是巨大的,他们所做的一些尝试也是前无古人,后面还会一一细说。

越狱应用市场第二个令人瞩目的竞争者是PP助手,PP助手最早发布于年,与91助手以搜集越狱应用供用户下载的方式不同,PP直接从AppStore抓取应用安装包,通过自己研发的破解工具自动化的破解成越狱应用。这使得PP助手自身的越狱应用数量一跃成为行业第一,PP助手也成为了国内乃至全球最大的越狱应用商店,并延续至今,国内外其他的越狱应用商店则大都直接抓取PP助手的越狱应用安装包。

除了提供越狱应用,PP助手还在PC端开发了iOS设备管理工具和越狱助手,越狱助手整合了各个版本的iOS系统的越狱工具,并添加相关的越狱教程,大大方便了用户。而通过越狱助手为越狱移动端导量,也是PP助手越狱版成功的最大因素。

在巅峰时期,PP助手与盘古合作发布了iOS9.3.3等多个版本的越狱工具,风头一时无两。与91助手的经历相似,PP助手也在年以2亿美金的价格被UC收购,但在这之后几年,PP助手也没能保住行业第一的位置,开始随着越狱的衰落而衰落。

越狱应用市场中还有一个必须提到的竞争者,就是快用苹果助手。了解一些越狱的朋友可能不太理解,并且可能听都没听过快用,但是太极越狱想必有听说过,太极的背后就是快用,而快用则曾经获得过的天使投资。

太极在年与国外越狱团队evad3rs合作发布了iOS7.0~7.0.4系统的越狱工具,是当时国内第一只发布越狱工具的团队,只是后来因为越狱后内置“太极助手”,太极助手包含大量破解应用,同时越狱容易出现白苹果等问题,使得当时太极的口碑并不是很好。

但在这之后半年,太极独立发布了iOS7.1、iOS8.4等多个版本的越狱工具,放弃了太极助手,终于挽回了口碑。但是太极越狱的成功,并没有为快用苹果助手的越狱版带来太多好处,快用越狱版很快销声匿迹,仅留下未越狱版的快用仍在运营,而盘古团队在随后发布了多个版本的越狱工具稳压太极,太极越狱也逐渐没了声音。

自年开始,随着iPhone进入中国并不断普及,一代又一代的越狱在新iOS系统发布后发布,越狱用户规模开始不断扩大,iOS越狱第三方应用市场的用户量持续上升。但是由于越狱技术本身的门槛,这个时期的竞争者并不是那么多,

除了上面介绍的以外,还有91创始人熊俊创立的同步推、有腾讯背景的iTools等等。但是随着iOS系统本身的不断完善及苹果官方的不断封堵,越狱市场在iOS9越狱发布之后开始出现颓势,整个市场以惊人的速度萎缩,不过此时的第三方应用市场已经不再依赖越狱了。

2.企业开发者证书

越狱是通往自由的大门,但是这个门的门槛有些太高了,对于绝大多数iOS设备用户来说,越狱并不容易。而随着苹果系统的不断迭代完善,从前缺失的重要功能苹果已经基本齐全;同时苹果又在系统和硬件层面上不断的对越狱进行封堵,使得iOS9.3.3以后的越狱,大都不是真正的完美越狱,重启便会丢失越狱环境。

加上苹果不厌其烦的系统版本更新提醒、静默更新,使得可越狱的系统版本被快速升级掉,整个越狱用户群体在这几年以极快的速度在萎缩,目前用户量不到巅峰时期的一成。

越狱的衰落意味着越狱应用市场的衰落,但年开始“正版”市场的兴起却将iOS第三方应用市场带入了另一个巅峰。所谓“正版”,是业内的叫法,现在已经基本弃用,实际上就是用户不需要将设备越狱就能使用iOS第三方应用市场,现在已经成为了第三方应用市场的主流。而正版市场的兴起,正是依靠了企业开发者证书。

企业开发者证书,是苹果官方为企业提供的方便企业在内部雇员中进行企业内部应用分发的证书,价格是美元/年。企业证书打包的应用无法上架AppStore,但是却可以直接安装到任意iOS设备上,并可以正常使用。

第三方应用市场正是利用这一原理,大量购买企业开发者证书,将自身的客户端、从AppStore上抓取的应用、破解修改应用、汉化应用、联运游戏、应用的渠道广告包等等使用企业证书进行打包直接分发给用户,使得用户不需要越狱,不需要AppleID就能直接安装任意应用。

而PP助手就是最早使用这一原理进行应用分发的第三方商店,为了与越狱版的PP助手移动端进行区别,PP助手将此市场命名为PP助手正版,并于年8月正式发布了第一个版本。

在PP助手正版发布后,由于企业证书应用分发在技术实现上并没有难度,91助手、同步推等各路竞品纷纷模仿推出了不需要越狱的应用商店,甚至有人在市面上直接出售一整套的第三方应用商店实现技术。

而企业证书分发方式的出现,使得iOS第三方应用市场可覆盖的用户规模有了极大的提升,联运游戏以及广告产生的丰厚收入吸引了更大一批竞争者,在随后的几年中,使用企业证书分发的第三方应用市场如雨后春笋一般出现,最多的时候达到将近三十个。

“正版”市场的兴盛,带来了大量的企业证书需求,大量的企业证书使用则引起了苹果官方的警惕,从年起苹果官方就开始封禁第三方应用市场所使用的证书,而企业证书一旦被封禁,所有使用该证书的打包的应用就会全部闪退无法使用,包括第三方应用市场本身的客户端。这一行为对第三方应用市场来说是致命的,因为这等于辛辛苦苦积累了一段时间的用户很可能会瞬间全部流失。

随着企业证书的频繁被封禁,证书需求量越来越大,而企业证书注册手续繁琐、流程复杂、通过率低,于是形成了卖方市场,企业证书的市场价格水涨船高,一度达到7、8W人民币每个,这对于第三方应用市场来说,无疑是雪上加霜。

而苹果官方并不满足于封禁企业证书这一项封杀措施,从iOS9开始,新安装的企业证书应用无法直接打开,必须进入系统“设置”中的一个较深的菜单中信任才能使用;而在iOS11中,苹果官方直接降低了包括企业证书应用在内的所有第三方应用市场安装的应用的任务的优先级,使得安装无法快速开始,并且故意使应用图标和名称在安装过程中无法显示,降低了第三方应用市场客户端及应用的安装转化率。

企业证书的封禁力度在年初左右达到了顶峰,甚至出现一天封三次证书以及未使用的证书也被批量封禁的情况。在这一轮封禁风暴中,行业重新洗牌,PP助手和91助手都完全停止了使用企业证书打包客户端在移动端分发,从而丧失了转化最高、体量最大的移动端新增渠道,活跃用户大幅度下跌,行业地位不保,而其他大部分小众的第三方应用市场则直接陷入倒闭。

封禁风暴力度虽然大,但仍然有一批第三方市场没有被吓倒,同时联运游戏等带来的丰厚收入仍然远大于证书封禁带来的损失。虽然没有人知道这场风暴多久会过去,但他们仍在继续购进证书,并且想法设法规避或者降低企业证书被封禁带来的损失,于是网页快捷方式这一分发方式应运而生。

3.网页快捷方式

在iOS中,系统允许用户在Safari浏览器的任意页面中,通过点击底栏的中部的↑箭头按钮,再在弹出菜单中选择“添加到主屏幕”选项,将当前页面的快捷方式添加到手机桌面上,而这一快捷方式在桌面上看起来就是一个应用,因为它也包含了图标和名称,而这一操作也可以通过安装描述文件来快速实现。

正式由于网页快捷方式看起来像一个应用,并且完全不存在客户端证书被封禁闪退之类的问题,第三方应用市场将其做成自身客户端的安装入口以及网页版的客户端。

严格来说,网页快捷方式并不是应用分发方式,因为只是第三方应用市场客户端的分发方式。网页快捷方式实际实现流程是:用户访问网页或第三方市场的客户端,弹出安装描述文件的提示并跳转到系统设置中的描述文件安装界面,确认安装描述文件后就会在桌面生成对应的图标。

最早利用这一原理的第三方市场已经不可考,时间大约在年,当时正式处于企业证书被频繁封禁的时期,于是就有第三方市场推出了“客户端闪退修复工具”,也就是安装自家市场客户端的固定页面的快捷方式。

当用户设备上安装的第三方市场客户端因为企业证书被封禁而闪退时,用户可以点击这个快捷方式的图标,直接打开一个H5页面(无需跳转Safari),页面上会有对应的提示以及安装客户端的按钮,点击按钮即可重新安装用新证书打包的客户端。

快捷方式版的修复闪退工具的意义在于,在证书被封已闪退客户端和证书正常不闪退客户端之间架起了桥梁,便于用户进行转移,从而降低了证书被封后用户的流失。但是由于修复闪退工具描述文件安装流程长、无法检测是否已安装导致频繁提示打扰用户以及各大市场一度没有证书可用等问题,大部分第三方市场在短暂的使用后就放弃了这一工具。

但网页快捷方式并没有直接退出历史舞台,在企业证书封禁力度最强的时期,第三方应用市场的运营人员发现:用于打包客户端的证书被封禁的概率往往高于打包普通应用和联运游戏的证书,于是网页版的第三方应用市场客户端应运而生。

网页版客户端实现原理与修复闪退工具一致,但是网页版客户端要更为复杂,它往往包含多个页面,并且在UI架构和交互上极力模仿原生的客户端App,让用户误以为这真的是一个App。并且它无法被封禁,也就不存在闪退的问题,于是也被部分第三方市场命名为“永不闪退版”。

网页版一经推出便被各个第三方市场模仿,甚至有第三方市场利用构造特殊描述文件的方式,使得网页快捷方式无法删除,永远的留在了用户的手机内。但是好景不长,网页版的弊端很快显现了出来:使用体验远不及原生、部分重要功能无法实现(比如获取应用安装状态)、只能安装企业证书打包的应用。于是在企业证书封禁力度降低后,网页版客户端就被绝大部分第三方市场放弃了。

4.个人开发者证书

个人开发者证书的分发方式同样诞生于企业证书被频繁封禁的时期,在iOS第三方应用市场自身客户端分发以及应用分发方式中,个人开发者证书所占比例并不高,但仍有其重要性。

个人开发者证书分为两种,即免费个人开发者和付费个人开发者(99美元)。

免费个人开发者诞生于年,为了鼓励开发者,Xcode7发布后,苹果允许开发者使用个人AppleID绑定少量设备进行真机调试,即免费个人开发者证书,免费个人开发者证书打包的应用在安装后仍然需要信任,使用期限大约在三十天左右。

而当时第三方应用市场正版企业开发者证书频繁被苹果封禁的问题搞的焦头烂额,于是部分第三方应用市场并开始尝试使用免费个人开发者证书进行自身客户端的分发。

实际原理是:大量购买或注册各类免费邮箱,并使用这些免费邮箱大量注册AppleID,并使用这些AppleID自动化的打包客户端,在网页分发给用户安装。免费个人开发者证书的优势在于成本低、风险分散,缺点则在于安装后同样需要信任,且超过时限后无法打开,但是三十天的时间足够第三方市场累积用户并在时限之前将用户转移到其他方式打包的客户端上。

但是依然好景不长,仅仅过了不到一个月,这一做法就被苹果官方所察觉,苹果官方迅速将免费个人开发者证书打包App的使用时限缩短为七天,并且大批量封禁自动化注册的AppleID,免费个人开发者分发宣告死亡。

在免费个人开发者之后,便是付费个人开发者,付费个人开发者证书限制以UDID为标识绑定一百台设备,打包的应用只允许在这一百台设备上安装调试,安装后不需要信任即可打开,体验上优于免费个人开发者和企业证书。

付费个人开发者证书应用在第三方市场客户端分发上的自动化流程与免费个人开发者相差不多,因而可以快速实现并且上线使用,但是在投放给用户时就存在问题。因为付费个人开发者证书本身就需要付费,并且难以大批量向苹果官方申请,第三方市场就必须高价证书商人购买。如果直接免费分发给用户,会导致成本大幅上升,于是早期各个第三方市场虽然有技术可以实现付费个人开发者分发,但是并没有真正应用。

事情的转机出现在威锋网出品的第三方市场兔兔助手上,兔兔助手诞生于年,早期默默无闻,但是他在年游戏PokemonGo大热而国内用户玩不了的时候抓住了机遇,在市场内推出了修改定位的破解版本,吸引大量的新增用户,迅速扩大了用户规模。

并且在之后推出了价格为每台设备10元基于付费个人开发者证书的VIP版本市场,VIP版提供大量的破解、汉化游戏以及AppStore上已下架的热门应用,重新恢复了破解汉化游戏在越狱年代的盛况,VIP版一度供不应求,不得不限制每日购买人数。

付费个人开发者的实现流程大致是:首先在页面弹出提示要求用户安装一个特殊的描述文件获取到当前设备的UDID(因为客户端App或者网页无法获取),获取成功后返回页面,要求用户进行支付,支付完成后提示用户客户端正在准备,稍后开始安装。此时页面将UUID返回给服务端绑定到苹果开发者后台中,并开始打包客户端,完成后下发给用户安装,整个过程耗时约数分钟。

兔兔助手的成功让其他竞品看到了商机,海马苹果助手、XY苹果助手、同步推、叉叉助手、苹果助手(91助手)纷纷效仿推出了基于付费个人开发者的VIP版本,VIP版本同样提供破解游戏等一些特殊的福利。但好景不长,付费个人开发者证书分发同样再次被苹果官方注意到,购自证书商人的个人开发者证书开始大批量被封,付费用户怨声载道,尤甚于企业证书用户。

封禁的同时,同样带来了证书价格的上涨,兔兔助手VIP版本价格多次上涨,目前已达到元/年。同时由于破解汉化游戏制作维护成本高等原因,包括XY助手、海马苹果助手在内的多个市场逐渐放弃了VIP版本,而91助手、同步推则将VIP版本与普通版本融合,仅提供少量的专属应用下载,VIP版本名存实亡,而能坚持下来的,也只有兔兔助手。

5.个人AppleID授权

个人AppleID授权在iOS第三方应用市场诞生的早期就有应用,当时仅作为普通应用分发方式,成为客户端分发方式是在年证书频繁封禁的时期。

所谓个人AppleID授权,就是第三方应用市场,注册少量AppleID,并使用这些AppleID自动化大量购买AppStore上的应用,获取到应用的安装包及购买授权,再通过技术手段,用PC上的软件连接用户的设备,将这些AppleID的的授权信息批量写入到用户的设备中,使得这些AppleID购买的所有应用都可以直接在已授权的设备上直接安装,无论应用是否付费,也无需用户输入AppleID和密码。又因为这些应用都是通过正常方式从AppStore上购买和下载的,除了无法内购以外在使用上与从AppStore下载的没有任何其他区别,也完全不存在闪退的风险。

利用这一原理,凡是经过授权的设备,都可以在第三方应用市场的移动端上方便下载和更新应用,体验上远胜于AppStore。而使用一原理的第三方应用市场在推广时也都打出了“无需越狱,无需AppleID,永不闪退,永久免费”之类的口号,吸引了大量的用户。

个人AppleID授权相较于企业证书、个人证书等分发方式有着无与伦比的优势,但缺点也十分明显:

技术门槛高:要实现个人AppleID授权分发,需要有应用自动化购买、更新机制,需要账号授权技术,需要维护PC端保证连接成功率;转化链路过长:大多数用户的路径是:移动端搜索——查看移动端指引——下载安装PC端——连接PC端授权——PC端安装移动端;账号封禁:一旦AppleID被封禁则所有此ID购买的应用无法继续使用此ID直接更新,必须重新连接PC授权或是启用备用ID;无法内购:用户通过这种方式安装的应用,在应用中进行内购时,系统均会弹出输入购买此应用的AppleID和密码(注意,不是用户自己的AppleID和密码)的输入框,但用户根本不可能知道第三方应用市场给自己授权的AppleID以及密码,自然也就无法内购。而以上这些,还仅仅是使用个人AppleID授权安装普通应用的缺点,如果选择用这种方式分发第三方应用市场自身的客户端,则需要面临更大的困难。

从本质上来讲,第三方应用市场自身的客户端,也是一个App,与QQ、

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